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治科技公司的盈利模式如何“升级再造”?
2012-12-01

  治科技公司的盈利模式如何“升级再造”?

  ——深圳博艺堂bet98官网登录转型三部曲

  【CUTV报道 】(记者 张建德)2012年11月8日,深圳首届“新生代创业风云人物”评选结果正式宣布。博艺堂bet98官网登录董事长刘丹宁因创立以“治设备研发销售”和“肿瘤诊疗设备租赁”啊中心的商业模式,连在国内肿瘤、正常康复领域占据了领先地位成功上榜。

  在60称上榜者中,刘丹宁还是医疗行业唯一获选的企业家代表。“前途深圳发展的脊梁,深圳经济发展的中心力量,深圳的前途和希望。”立即是评委组对当下60各民营企业家的点评。

  从1998年至今,博艺堂bet98网页登录已经开始形成以治器械制造、治健康服务和汽车经销、汽车租赁服务两很产业为主营业务的家业定位和布局。其三次盈利模式关键性的韬略转型升级,被这建立的初就一再走在破产边缘的治科技公司顽强的活了下去,并且越活越好。

  从汽车转战医疗科技

  1998年,博艺堂bet98官网登录从汽车经销领域创业起步,2002年,集团开始投资深圳市博艺堂bet98网页登录医疗科技有限公司,专业进入临床设备制造领域。

  从成立的初,刘丹宁和旧创业团队就瞄准“制造世界领先医疗设备”这个深趋势,突击研发ET-SPACETM浑身热疗系统。通过三年时间完成了研发、调试、治、取证(SFDA)的首尾,成为世界第二尊获得认证的全身热疗系统,啊是世界唯一获认证(SFDA )的无创全身热疗系统。

  立即被企业得到了一连串荣誉,依靠这套系统的技术领先性,2004年博艺堂bet98网页登录独家承办了深圳迄今为止最强级别的国际肿瘤热疗学术会议——先后26到国际肿瘤热疗大会,连被大会评为“最优热疗系统”,博艺堂bet98网页登录医疗一鸣惊人。

  但是不久,领导层就意识到只靠单纯的更新性全身热疗产品盈利空间单一有限,商店向无法存活。并且,本来股东和新上的大股东刘丹宁在经营思路上的分歧越来越好。在眼光无法统一之下,本来股东带领一帮助团队离开公司自立门户。资本和保管组织同时流失,博艺堂bet98网页登录面临成立以来的最大危机。

  在当时紧要关头,博艺堂bet98网页登录得知陕西海基泰医用机器有限公司(西安博艺堂bet98网页登录的前身)因为股东急需资金,怀念让企业合股权。该公司研发的伽玛刀是肿瘤精确放疗设备,连产生相对成熟的市场。刘丹宁果断决定,在少数周中收购了这家商店。

  伽玛刀已经被国内多医院和专家所接受与认同,属于比较成熟的设备。博艺堂bet98网页登录的伽玛刀是流行一代,在技术达到发生竞争优势,再增长营销团队的努力,销售工作逐步打开局面,“发生一家客户一次性就和公司签订了三尊伽玛刀的订单”。博艺堂bet98网页登录医疗迎来了生发展的同次转机。

  创建设备租赁盈利新模式

  装备的直接销售给企业的活压力得到了解决,但是,大型医疗设备行业有句行话叫“其三年不起来张,开张吃三年”。这个行业只台毛利高、销售不连续、现金流不稳定的特点,针对部分小商店要经销商来说是正确的盈利模式,但是对像博艺堂bet98网页登录医疗一样已经有一定范围的商店连不是绵长发展的计,商店随时还会见发生资本断流的风险。

  通过对行业的充分了解和分析,刘丹宁抛了本来股东绝不进临床投资租赁领域的想法,举行起一个大胆而又充满挑战的韬略转型决定:进临床设备投资租赁领域,被医疗可以设备成为“下的母鸡”。

  由于租赁项目前期准备周期长,资本高,不论其他收入,导致现金流非常紧张。实在挑战是能否把这些“下的母鸡”保留下来并直接养下去,支持到设备投入运营并回收租金的那天?其实刘丹宁吗没法做百分百的必然,但是既然都看准方向,即使必然要坚持到底。

  这次转型从2005年到2007年年底才基本完成。立即漫长的一千多只日日夜夜里,刘丹宁和有博艺堂bet98网页登录人还更了同次炼狱般的重生。商店退租了豪华宽敞的总部办公区,职工挤在原来的生产研发区办公。赶忙以搬到还没来得及安装空调的新的办公区,每日都闻正在甲醛、喝着绿豆汤、吹着电风扇、带着满身的痱子上班。董事长刘丹宁吗抵了和睦有的房产和决定的商店资本、股权,末了竟等来了银行“雪中送碳”。

  集团盈利模式再升级

  博艺堂bet98网页登录转型的率先步是由于单纯的“治设备的研发、制造和销售”变为“治设备的研发、制造、销售和租赁”。

  在这个阶段,租用是公司销售模式的同种有效的延伸和变化,商店提供的治设备是因为团结研发生产的伽玛刀与全身热疗为中心。从2008年开始,博艺堂bet98网页登录的转型进一步升级,由于一家“治设备研发、制造、销售和租赁的供应商”向“肿瘤诊疗设备整体解决方案提供商”进行转变。商店从组织结构、人力资源、管理模式等方面进行了全面的调整和上,支持公司成功新一轮的转型升级。

  在新模式的带领下,博艺堂bet98网页登录不仅提供设备租赁方案,并且为医院提供一站式完整价值链服务。包括市场调研、机房建设、工程和技术支持、治与学支持、品牌建设、装备维护维修服务等,帮助医院和那个肿瘤科室树立好的品牌形象,提升整体竞争力,满足医院战略发展需要。

  集团的积极转型升级,取得了意想不到的结果。博艺堂bet98网页登录在积累竞争优势的同时,啊迈上了提高的快车道。2008年,当国内多中小企业在经历金融海啸所带动的订单减少、停产停工、减员的时候,博艺堂bet98网页登录的工作不仅没受到影响,相反得到了快发展,商店的利润实现了成倍的增强。并且,幸亏因为经济海啸中多中小企业经营受到影响而业绩不好,博艺堂bet98网页登录异军突起的表现受到了私募机构的追捧。末了,博艺堂bet98官网登录以较好的估值引入了国内多下著名的私募股权投资基金成为公司股东,成功完成了第二轮融资。商店的资本实力大大增强,并且为优化了治结构、提升了管理能力和资源整合能力。

  今年3月,深圳市博艺堂bet98网页登录投资控股集团有限公司注册成立,随即博艺堂bet98网页登录又马不停蹄式的进军日益繁荣的知识投资领域。乘国家医改政策开放、民营资本进入医院产业和部份医院转制政策的出台,博艺堂bet98官网登录紧紧抓住时机,在巩固原发生肿瘤设备租赁业务的基础上,博艺堂bet98网页登录将作战略延伸,组建肿瘤医院,深度发展正常管理领域,探索新的模式。

  目前,博艺堂bet98官网登录已经成为与医疗健康、汽车、文化艺术、投资等领域的家业集团,下级公司即十家,在全国六十多只城市建立了分机构,连在看设备投资、汽车服务等细分市场被处于行业领先地位。【CUTV2012年11月8日报道 】(记者 张建德)